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2016年净水器在家电行业中所占比例继续攀升,吸引了更多创业投资者的加入,净水器经销、代理商数量逐年增加。对于净水器厂家而言,重要的是如何开发更多的区域经销商,而经销商关心的是如何将产品卖出去,不断探索更有效的销售模式。那么到底什么销售模式更加适合净水器经销商的销售呢?
  要探索出合适的销售模式,需先走三步。
  第一步,进行地区市场分析,人口、消费、未来发展全方位分析,看清净水器在当地的使用率与认知度,弄懂当地净水器行业发展趋势。
  第二步,选对政策主题,净水器经销代理商销售量的多少与净水器政策和方向有重要关联,相对而言、质量稳定、性价比高的销售更具优势。
  第三步,选定销售区域,目前国内各地区净水器市场占有率有所不同,目前国内净水器普及率很低,农村净水器普及率较低,城市普及率较高。
    “一方水土养一方人”,不同的地域也造就了不同的净水器市场。但是,以净水器市场而言,高价值的依然是净水器的销售渠道,所以,在面对一个庞大的、富有前景的区域净水器市场面前,搭建渠道网络就显得的非常重要。借助渠道的资源优势,就能充分的覆盖区位市场。
那么怎么搭建自己的分销渠道呢?以格美电器2013年12月为河南商丘夏邑县市场搭建渠道为例:
主题:“坚定不移的渠道分销、终端下沉运营模式”先建立渠道,后进行促销
方式:以推广会形式完成
选定区域:面对整个商丘市场,打造样板为目的,选定夏邑县代表性区域进行操作;
收集意向客户名单:
1.收集客户信息
2.询问客户对净水器市场的了解和当地水质的了解
3.初步改变客户对净水器市场的认识和了解
4.投资效益分析和市场优惠政策
信息整理:准确筛选客户意向
招商会:借助格美厂家专业的资源优势,以招商会形式的进行深入洽谈签约,搭建渠道
渠道维护:整合渠道资源,有效的通过促销等模式解决销售通路
并以此为模板,带动其他空白区域市场的开发。
 
其实除了常规的渠道搭建以外,还有很多其他净水器的销售方式,比如:
1、品牌营销:采用商场、专卖店品牌形象销售,根据当地消费水平制定市场固定零售价格,树立良好的品牌形象及口碑。这种模式对形象店面装修要求很高,人员培训也要足够的专业,其优势就是不需要囤积过多库存,足不出户便可销售。
2、赠送营销:净水器产品免费赠送,一般以低端产品为主,之后收取上门安装费用、配件成本费用、后期更换滤芯费用等,基本达到产品成本费用,虽然薄利,但是赠送数量越多,后期的利润会越大。
3、租凭营销:与终端客户签订租凭协议,三年或五年,可按照年、月、日收取相应费用,基本控制在一年收回成本。这种模式对产品质量要求很高,因为产品使用寿命越长,盈利才会越多。
4、体验营销:向终端客户免费提供体验产品,如水质演示器、净水龙头、前置过滤等,多做小区净水知识宣传,提高当地居民对健康饮用水的认知度。
5、捆绑营销:与当地家电、建材、家居、装修等商家合作,将净水器作为附送产品或是相关产品进行销售,这种营销模式有效的利用了资源,且成本较低。
 
    以上是给大家列举的几种净水器营销模式,除此之外还有会议营销、上门直销等销售模式,不管是什么样的营销模式,总而言之,净水器经销代理商一定要选择适合自身需求的模式,这样销售产品才能达到事半功倍的效果。
 

 

 


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